广告业极度发达的今天，我们有许多视频文案策划却做得陈旧枯燥，味同嚼蜡。久而久之，让顾客视而不见，无人问津，好产品往往被“搁馊”。事实证明，无论是书面广告还是有声广告，语言的生动和巧妙都会给消费者留下深刻印象，从而有利于树立商品形象，传播商品信息，促进销售。这篇文章从销售的角度分析一下视频文案策划应该怎样写才能最有效：

一、明白视频文案策划的本质：视频文案策划是干什么的？视频文案策划的本质是什么呢？视频文案策划的本质是满足客户的需求：

1、让客户“笑”

什么是笑呢？就是你的视频文案策划（话术）让客户觉得逗乐，开心，觉得没有压力，很好玩也很好，爱不释手。

2、让客户“哭”

有笑就有哭吗，哭是什么？感动，戳心窝子，感同身受，终于有人说出了心里话，酸。

3、让客户“打满鸡血”

这种是朋友圈视频文案策划里最多的，各种励志的文字，这种就是给客户希望，给客户新生，你的朋友圈就是客户的人生大课堂，你的话就是为他的人生指点迷津，你就是客户的人生导师。

4、让客户感受到“实用性”

视频文案策划（话术）有干货，有价值，有实用性。

这四点就是视频文案策划需要满足目标群体的四种需求，也就是视频文案策划的作用。

二、分析你的视频文案策划是写给谁看的

给谁看很重要，如果你的视频文案策划写出来不知道是给谁看的，那这个视频文案策划就是无效的。你的视频文案策划（话术）是必须要满足一个目标群体的，或者说某一类人。如果你想你的某一篇视频文案策划（话术）放之四海皆用的，那是错误的。每次只需满足一个人，这个人代表了某一类人就可以了。所以，一定要先确认：你的视频文案策划（话术）是满足谁的？写给谁看的？找出这个人！

三、做出这个视频文案策划要满足这个人的什么需求

一个人可以代表一类人，我们就拿一个人来举例。他有什么需求？你需要分析。满足他对产品的好奇心？满足他对产品的顾虑？满足他的价格需求？满足他的实用功能？每个人的需求都不一样，你需要从面回到点上去分析，找出他的需求，满足他。就像开枪打靶一样，学会了打枪，也要找到靶子在哪里。

一个好的视频文案策划在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础，能起到画龙点晴的作用。视频文案策划是广告传播最常用的手段之一，只有精心研究，使之独具特色，富有魅力，方会引人关注，激发人们的购买欲望。